國內開關設備越來越精細化，工業化水平提升，產業鏈齊全，降低了生產成本，提高了制造精度，柜體單薄、操動機構精致，隨之而來的是開關設備缺乏安全感了。對于多數國內廠家所謂技術，更多的是為了降低成本，只有能夠降低成本的解決方案，才是技術。而不會真正為產品性能、安全性、可靠性、可持續性提高而去專研技術。
國內常說我們的電氣設備技術、生產水平如何高，完全可以滿足世界各地要求，走出去一點問題都沒有。而現實是走出去的多是隨國內建設企業、國企海外建廠或是東南亞、非洲等地區的項目，真正歐美的客戶項目幾乎沒有。國內的企業能夠和三大家，或者EATON、LS等等跨國電氣制造企業比肩幾乎沒有。
沙特國網中壓開關柜入圍名單
昨天聽了個講座，北美輸配電設備機會非常多，但要進入美國市場，就必須美國建廠，否則沒人敢用，即使有UL認證，產品后期的維修等都需要當地有人去做，而國內企業在美國有廠的屈指可數，而有膽量真正去開闊美國市場、去投資建廠的更是微乎其微。
開關柜不是燈泡，到哪都能賣，它是工業產品，是定制化產品，即使我們說標準差不多，或者說國際標準更高，但不代表就強，就滿足當地的需求。
產品的適用性，符合當地習慣，而不是教導當地客戶用我們“更高級”的產品。如北美中壓雙層斷路器開關柜，你就不能硬推我們的中置柜，雖然中置柜不一定違反標準，但不論系統配置還是運維方式都是不同的。
對于大量13.8/15kV的開關柜市場需求，我們還是拿24kV去替代，不僅尺寸大，成本高，而歐洲17.5kV開關柜和國內12kV開關柜一樣的尺寸，甚至更加緊湊，如17.5kV 1250A 31.5kA斷路器開關柜普遍尺寸600/650mm寬，而國內24kV多是1000mm寬，深度更大。
產品的安全性，這是可以看出來的，客戶需要滿足內部電弧故障等級，不要說你有40kA 1s的內部電弧報告，柜門的厚度強度，一眼就能看出來是否可以滿足。
產品的可靠性，機械聯鎖，操作機構都要堅固可靠，不是嘴上說說斷路器壽命30000次，而只需要實打實10000次機械壽命，而這一點國內廠家斷路器80%是做不到的。機械強度薄弱，薄片、細桿連接的機構，一碰就彎，很難滿足實際操作要求。
小于25Nm是很難控制的，對于不清楚開關柜具體聯鎖結構，力氣較大的老外是很容易超出的，聯鎖就會失效。通過專用機械鑰匙鎖具聯鎖，雖然麻煩，但簡單程序化操作則是最為有效的防止誤操作措施。通過鑰匙轉換盒，鑰匙之間互鎖，實現幾把鑰匙交換出一把鑰匙之類的功能，更可以實現多條件的允許使用廠家，鑰匙鎖擴大到整個開關室、變電站。
