現在電氣行業項目很多，很多項目，業主直接招標采購，采購圖紙等資料會比較齊全，還有相當一部分項目，沒有詳細圖紙和技術資料，這就給廠家報價帶來很多困難。也許說不清楚不保價，但為了生存，也只有花費人力時間去應付，往往是徒勞無功。客戶產品定位必須清楚，原廠品牌柜、授權品牌柜還是只要有試驗報告的產品都可以，元器件要求是原裝進口、外資品牌還是國產名牌還是隨意，這些都有價格來說非常重要，往往相去甚遠。

中壓開關柜的柜型必須清楚，是28柜還是XGN柜，是空氣柜還是氣體絕緣開關柜。客戶要求光說金屬封閉開關柜，可以說所有開關柜都是金屬封閉開關柜，不論是鎧裝式、間隔式還是箱式，最新IEC/GB標準都是定義為金屬封閉開關柜，只是喪失運行連續性LSC，還有隔板類型PM/PI的區別。

如客戶要求LSC2B那移開式開關柜比較適合，即KYN適合，XGN就不適合了。XGN最大做到LSC2A，即可以主母線帶電情況下，其它隔室可以接地檢修維護，因此對于供電連續性要求不高的的應用，如新能源并網的應用，就沒有必要要求LSC2B，其實LSC1即可，所以多數光伏、陸地風電的并網使用XGN型開關柜。

而XGN又有空氣絕緣和氣體絕緣、固體絕緣不同，XGN 箱式、固定式、戶內應用金屬封閉開關柜，可以看出不論什么絕緣介質，固定式斷路器加隔離開關的模式是一樣的，這里面斷路器可能是正裝的，也有可能是側裝的，只是具體開關柜設計不同，而并非說某一種就是XGN，其它的就不是。

當然如果客戶指定型號，那就不同了，型號是西高院統一根據開關柜具體結構定義的行業認可的型號，如KYN28-12、KYN61-40.4或是XGN2-12，XGN118等等，型號已經被廠家定義，行業普遍認可，如果你說你的不同結構開關柜非是XGN***，那客戶也不會接受的，這是有違行業普遍認知的。

因此標書客戶要求型號需要認真對待，不能自說自話，如果沒有具體型號，只是說固定式空氣絕緣開關柜，那么固定式有不同設計，側裝、正裝，兩工位、三工位開關，500/600/800mm等不同柜寬，就需要根據性能參數提供具有高性價比的、滿足客戶要求的認證試驗要求的。

具有特色設計，性價比高，滿足客戶要求的開關柜具有更強的競爭優勢，拼價格也是拼技術，試想一下一臺1000mm寬的XGN開關柜與一臺500mm寬的XGN開關柜，其使用的材料就會節省很多，成本自然要低，即使成本相同，其把相應的成本更多應用到核心部件上，以提升性能、可靠性，相比較也是值得的。更主要的是節省建筑成本，節省開關柜安裝空間，其經濟效益是巨大的，如何拿出優質的解決方案，真正為客戶著想，提出最優質的解決方案，才是最重要的。

不是人云亦云，推薦大路貨產品；不是盲目推薦高級產品給客戶，以使自身獲得更高利潤，忽視客戶需求。

來源：會說電氣