說到授權柜，最典型的要數施耐德的B柜，即BlokSet，施耐德提供完善的技術資料、質量控制、售前售后的產品支持給到合作盤廠，盤廠生產柜體，使用施耐德低壓斷路器等元器件以及接插件、絕緣支撐等關鍵部件完成開關柜組裝。B柜有超過100家授權盤廠，年生產超5萬臺B柜。

B柜為什么能夠成功? 原因很多，可能有人會說，B柜到中國比較早，當時國內低壓柜技術比較落后，缺乏高端好產品，B柜把先進的產品設計理念帶進來，使人們眼前一亮，施耐德元器件在中國比較受到核心用戶的信賴，因此迅速發展，很多授權盤廠從中受益，成為行業翹楚。

這只是一方面，但不完全，B柜授權盤廠在當今也不斷增加，數據中心、冶金石化等重大項目都指定要B柜，盤廠要想入圍，必須成為授權盤廠，大量授權盤廠反過來又不斷宣傳推廣，推動用戶使用B柜。這也就是說產品有特色、產品可靠滿足行業需求，而不是大路貨，粗放型設計的產品所能滿足的。

首先，B柜有全球管理中心BIM(BlokSet International Management)，還有世界各地的設計維護團隊，根據當地需求完善方案，技術支持。B柜與時俱進，隔一兩年就會有版本更新，從最初的沒有半模抽屜、大扳手操作的抽屜，到開發1/2抽屜，到徹底拋棄原抽屜設計、焊接側板柜體，引進OKKEN抽屜系統、C型材拼接柜體。2003年開始的B柜中國研發團隊建立，本土化進程加快。

B柜方案齊全，馬達保護抽屜、無功補償柜、混裝方案等等涵蓋幾乎所有應用方案，有超過5000張圖紙，提供設計軟件輔助支持項目應用、工程設計、生產管理。

B柜盤廠支持團隊，售前售后支持，售前項目共享，每一批項目都有施耐德的人去跟進，設計方案、生產工藝、裝配接線等教你怎樣做，保證質量。由于施耐德先進設計理念，質量管理經驗都給盤廠帶去了很多附加價值，盤廠不僅可以用于B柜，更加用于生產的全部產品，產品設計、生產制造、質量管理各個環節的人員素質大幅提高，受益良多，這個也是盤廠愿意出錢接受授權的原因。

核心部件需要從施耐德采購，保證了產品質量。一次接插件雙夾頭安全可靠，梳型母線夾，5x200mm的銅排都可以使用，魚尾母線連接安裝方便，有些設計在做國產開關柜人的眼里是不可能實現的或者說是不可靠的，而對于B柜設計人員來說則是小菜一碟。這是基于對于產品技術的理解實現的，該強的部分一定非常堅固，而不需要的部分則不會多一分，銅排使用就是如此，5mm厚度的銅排增加了選用的靈活性，大電流母線減少了集膚效應鄰近效應影響，銅排利用率超高，比起簡單粗暴使用7根10*100銅排用于6300A開關柜來說，B柜銅排使用減少25%以上，對于高昂的銅排價格來說經濟效益明顯。

因此，不是每個企業都可以去做授權，產品要過硬，要有滿足特定行業的專有屬性，大路貨每個廠家都可以做，現在已經不是20年前，缺乏技術、缺乏配套部件，為什么要你授權，你有什么好處，能夠給我帶來多少銷售，對于真正想做授權的廠家來說，要做的事情很多，產品設計可能比較快，而市場接受程度這不是一朝一夕可以獲得的，需要5~10年時間去培養，只要方向對了就要堅持完善，不會是一蹴而就，如果你是一個追求短平快、短期效益的企業，建議不要去做，朝令夕改只會勞民傷財，一無所獲。

來源：會說電氣